Vendre sur Instagram : 10 techniques efficaces en 2022

ARTICLE par La rédaction16/12/2022

Vendre sur Instagram permet à des entreprises de toute taille d'atteindre leurs audiences cibles et d'augmenter les ventes.

Selon les chiffres Instagram, en 2022, le réseau social représente plus de 22 millions d'utilisateurs dans le monde et affiche une croissance constante.

Des grandes marques internationales au petit business de mompreneur, les entreprises du monde entier obtiennent des résultats avec Instagram. Les statistiques rapportent également que 80% des utilisateurs font un achat après avoir vu un article sur Instagram.

Si vous n'avez pas commencé à vendre sur Instagram, vous manquez peut-être une énorme opportunité.

Vous souhaitez en savoir plus ? Voici 10 stratégies expliquées pour comprendre comment vendre sur Instagram, ainsi qu'une stratégie bonus pour les particuliers qui souhaitent vendre sur Instagram.

1. Vendre avec votre profil Instagram Business

Sur Instagram, vous pouvez commencer à vendre dès votre profil Instagram Business. Celui-ci doit être complet et irréprochable.

Il doit comprendre les éléments suivants :

Une photo de profil : mettez votre logo en photo, afin que votre marque soit tout de suite identifiable.
Une bio travaillée : la bio Instagram est très importante. Elle doit inclure une description claire de votre entreprise, qui parle à votre audience. Expliquez-leur au mieux ce que vous leur proposez.
Un lien vers votre boutique : La section url de votre bio est le seul lien cliquable que vous pouvez ajouter sur votre page Instagram, donc pensez à l'utiliser. C'est par là que vous redirigerez le trafic depuis vos posts ou stories. Créez un lien unique pour suivre le trafic venant d'Instagram.

Voici un exemple de profil Instagram optimisé.

Leur profil affiche une belle esthétique homogène, ainsi qu'une bio et une photo de profil qui capte l'attention.

Votre profil Instagram est souvent le premier point de contact qu'un client aura avec votre marque, il est donc capital de faire bonne impression dès le début pour encourager les gens à suivre votre marque. En créant un storytelling et une image de marque cohérente, vous pouvez transformer vos clients en followers dévoués, ce qui signifie qu'ils seront bientôt clients.

2. Faire de la publicité Instagram

Avec les changements continuels de l'algorythme d'Instagram et la compétition intense qui se joue sur la plateforme, il est important d'utiliser tous les outils à votre disposition. Ainsi, la publicité est cruciale dans toute stratégie marketing Instagram.

Une fois que vous avez crée un profil Instagram business, vous pouvez décider de votre budget, d'un créneau de diffusion d'annonces et sa durée. Instagram fournit une variété d'options de ciblage et vous pourrez choisir ce qui correspond le mieux aux besoins de votre business.

Lancer votre propre campagne publicitaire sur Instagram est très simple, mais cela peut-être intimidant pour de nombreux jeunes entrepreneurs et influenceurs qui débutent. Ne stressez pas, vous y arriverez très bien.

Le moyen le plus simple consiste à promouvoir les posts que vous avez partagé sur Instagram. Sélectionnez le post que vous souhaitez mettre en avant et cliquez sur le bouton 'Promouvoir'.

Instagram va automatiquement proposer une 'audience similaire' auprès de laquelle vous pourrez partager votre post, mais vous pouvez aussi facilement créer votre propre audience dans l'application en sélectionnant un intérêt, une tranche d'âge ou un genre.

3. Vendre sur Instagram avec les publicités stories

Instagram vous propose de diffuser des publicités dans les stories, offrant ainsi aux marques d'atteindre encore plus de persones. Ces publicités immersives et en plein écran utilisent le targeting, ce qui vous aide à atteindre les cibles les plus susceptibles de devenir vos clients.

Ces publicités apparaissent parmi les stories que l'utilisateur regarde et ont un fort impact.

Vous noterez une petite indication 'Sponsorisé' dans le coin supérieur droit et un appel à l'action (En savoir plus) au bas de ces publicités. Ajouter un bouton d'action supplémentaire au bas de vos publicités peut aussi être ajouté pour ceux qui souhaitent en savoir plus.

Sur Instagram, il est possible de créer des publicités vidéo ou photo. Quoi que vous choisissiez, l'essentiel est d'avoir un contenu captivant. Vous devrez retenir l'attention des gens qui swipent très vite les stories.

Instagram Stories est devenu un moyen très efficace pour les entreprise de créer de belles connexions avec leurs abonnés et de montrer leur personnalité. Elles permettent d'entrer en contact avec votre communauté chaque jour (et sans encombrer leur fil). Ne manquez pas ces formidables opportunités pour vous connecter avec vos futurs clients.

4. Vendre des produits sur Instagram avec des liens

Avec le succès croissant des stories Instagram, les entrepreneurs ont de plus en plus d'idées créatives pour tirer parti de cette fonctionnalité.

Les Stories Instagram représente une occasion idéale pour les entreprises de s'engager avec leur public de manière plus fréquente et plus personnelle. De nombreuses marques utilisent les Stories Instagram pour présenter leurs produits en action, promouvoir des offres spéciales ou présenter de nouveaux articles.

Désormais vous pouvez ajouter des liens aux Stories Instagram et ainsi renvoyer les utilisateurs vers votre boutique Instagram ou votre site web. C'est un excellent moyen de développer votre liste d'emails, de vendre des produits, de générer du trafic, et plus encore.

Lorsque vous ajoutez un lien sur Instagram Stories, vous remarquerez qu'une petite flèche et un texte 'Voir plus' apparaissent en bas de votre image. Comme ce petit texte peut passer inaperçu, vous pouvez le mettre en valeur avec un texte disant par exemple 'Swipe Up' (ou quelque chose de similaire) pour plus de visibilité.

L'algorithme d'Instagram prend désormais également en compte toutes les interactions que vous recevez sur vos Stories Instagram, comme les réponses et les partages. Plus un utilisateur interagit avec vos Stories Instagram, plus vos posts ont de chances de conquérir l'algorithme d'Instagram et de s'afficher dans son flux.

5. Vendre sur Instagram avec les boutiques Instagram & Shopify

L'intégration de la fonctionnalité d'achat de Shopify est également un énorme atout pour les entreprises sur Instagram. Selon Shopify et TechCrunch, 'Instagram est déjà un moteur significatif du trafic des boutiques des commerçants Shopify, donc le fait de pouvoir convertir ledit trafic directement sur la plateforme au lieu de faire un aller-retour pourrait entraîner une forte augmentation des ventes.'

La fonction shopping d'Instagram permet aux entreprises d'importer leur catalogue, de marquer les produits disponibles à la vente et de laisser les utilisateurs se rendre ensuite sur le site de la marque pour passesr commande.

Les plugins Shopify tels que Instagram Feed aident votre entreprise à réaliser des ventes plus facilement que jamais. La fonction d'achat instantané permet aux visiteurs d'ajouter des articles à un panier et d'acheter les produits directement à partir des images de votre flux. Les entreprises peuvent créer une galerie personnalisée pour présenter leurs produits et ajouter le lien de la galerie à leur bio Instagram.

La création d'un flux Instagram ' shoppable ' avec un outil de lien dans la bio, tel que Linkpop de Shopify, est une stratégie populaire pour les entreprises qui cherchent à stimuler les ventes via Instagram.

Feedstory est une page de destination qui ressemble à votre flux Instagram et affiche vos posts sous forme d'images cliquables que vous pouvez lier directement à une page produit. Il est ainsi facile de construire un flux cliquable et achetable qui relie votre public directement à votre contenu. Vous pouvez également établir un lien vers plusieurs sites Web et pages sans modifier le lien dans votre bio :

Lorsqu'un de vos followers clique sur le lien dans votre bio, il est dirigé vers une page de destination optimisée pour les mobiles qui ressemble à votre flux Instagram et affiche vos posts Instagram sous forme d'images cliquables. Lorsque vos followers visitent votre page, ils peuvent cliquer sur n'importe lequel de vos posts Instagram pour visiter la page produit correspondant à la photo.

6. Comment vendre sur Instagram : proposer des promotions exclusives

Les consomateurs adorent les bons plans et promotions. Instagram est l'endroit idéal pour promouvoir une vente, le lancement d'un nouveau produit ou un code de réduction exclusivement auprès de vos followers. Vous pouvez ajouter vos informations de promotion dans une légende ou dans les Instagram Stories, et encourager les utilisateurs à cliquer sur le lien dans votre bio pour profiter de l'offre.

Si vous organisez une promotion exclusive sur Instagram, vous pouvez également créer un teaser sur vos autres réseaux sociaux afin de générer du trafic vers votre profil Instagram business. Si vous partagez au sujet d'offres exclusives que vous proposez sur Instagram (par exemple un code de réduction spécial pour vos followers) sur vos autres réseaux sociaux, vous trouverez sûrement de nouveaux abonnés pour suivre votre compte Instagram.

7. Faites des partenariats avec des influenceurs Instagram

Les influenceurs Instagram sont toujours aussi populaires, les collaborations et les partenariats ont presque remplacé les publicités numériques et constituent aujourd'hui une part énorme des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux.

Les consommateurs d'aujourd'hui ne font plus confiance à la publicité traditionnelle - ils font confiance aux gens.

Plus il est facile pour un client de s'imaginer en train d'utiliser votre produit, plus il sera facile de le lui vendre.

Le marketing d'influence donne aux marques une occasion unique d'atteindre un public engagé. Même si au départ il peut sembler risqué d'investir de grosses sommes d'argent dans le marketing d'influence, il est important de considérer exactement ce pour quoi vous payez.

Si vous n'avez pas le budget pour vous associer à un influenceur célèbre, envisagez de trouver un micro-influenceur. Ces influenceurs ont un nombre important de followers, généralement compris entre 1 000 et 100 000.

Les micro-influenceurs sont beaucoup plus disposés à conclure un accord 'en nature', en échangeant des produits contre une promotion. Si vous êtes une petite entreprise, investir dans des micro-influenceurs pourrait être un excellent moyen d'attirer des clients potentiels sur votre page.

Il est important que vous passiez du temps à réfléchir à votre stratégie et à vos objectifs de campagne avant de vous lancer dans votre campagne de marketing d'influence. L'établissement d'objectifs clairs et nets orientera les décisions de planification initiales et vous aidera à déterminer la meilleure solution pour votre partenariat.

Lorsque vous travaillez avec un influenceur, il est important de faire en sorte que le partenariat rémunéré soit aussi naturel que possible. Faire asseoir un influenceur sur une chaise pour parler de l'excellence de votre produit risque de donner l'impression d'une publicité et de perdre rapidement l'attention de votre spectateur.

Quelle que soit la voie que vous avez choisie, le marketing d'influence est là pour durer. C'est un excellent moyen pour vous d'exploiter une niche, de développer la notoriété de votre marque et bien sûr, de stimuler les ventes.

8. Utilisez les bons hashtags

Si vous voulez vraiment que votre marque gagne en traction sur Instagram et atteigne des publics entièrement nouveaux, alors vous devez maîtriser l'art du hashtag.

Les hashtags peuvent être excellents pour exposer votre marque à des millions de personnes. Cependant, il est important de ne pas utiliser trop de hashtags dans vos posts. En effet, vos messages risquent d'avoir l'air de spams peu crédibles.

Il est préférable de se concentrer sur quelques poignées de hashtags à fort trafic. Vous augmenterez ainsi les chances que les bonnes personnes voient vos messages. Après tout, vous ne ciblez pas n'importe qui - vous ciblez votre public spécifique. En choisissant soigneusement vos hashtags, vous vous assurez que les personnes qui trouvent vos messages font partie de votre public cible.

Une astuce simple pour trouver de bons hashtags consiste à voir ceux qui sont utilisés par les influenceurs dans votre niche. Gardez à l'esprit que beaucoup de ces hashtags peuvent avoir des millions de messages, donc si vous choisissez ceux-là, il y a de fortes chances que votre message finisse par être enterré. Essayez de trouver des hashtags qui sont utilisés par les influenceurs et reçoivent beaucoup d'attention, mais faites attention aux hashtags qui pourraient être trop utilisés.

Par exemple, le hashtag #voyage compte actuellement plus de 14,4 millions de posts :

Donc, si votre niche concerne le voyage, ce n'est peut-être pas le meilleur hashtag à utiliser car il est sursaturé.

Il est préférable d'être un peu plus spécifique. Optez plutôt pour #randonnée. Avec 3 millions de messages, il s'agit toujours d'un hashtag populaire, mais il est beaucoup plus ciblé que #voyage et attire un certain type de public.

Lorsque vous choisissez vos hashtags, pensez à votre niche spécifique et construisez votre sélection de hashtags en fonction de celle-ci. C'est une bien meilleure approche que de simplement utiliser n'importe quel hashtag populaire.

9. Comment vendre sur Instagram : réussir la légende

La légende est un autre élément indispensable à tout post Instagram. Une légende peut faire ou défaire le succès d'un post. Si vous avez une image convaincante mais une légende faible, votre post risque de ne pas être très bon, c'est donc un aspect auquel vous devez absolument prêter attention.

Votre légende peut en fait faire beaucoup. Tout d'abord, elle doit s'adresser à l'internaute. Patricia Blanchet excelle dans ce domaine avec des légendes qui renvoient à une émotion spécifique sans en faire trop.

Deuxièmement, les légendes peuvent servir d'appels à l'action. Cela ne signifie pas pour autant que vous devez présenter un produit dans chaque message. Vous pouvez encourager les gens à interagir avec votre marque par d'autres moyens, comme la visite de votre site ou la consultation d'une vidéo.

10. Faire des ventes grâce aux reels

Anciennement IGTV, Instagram a rassemblé tous les formats vidéo sous le sobre nom de Instagram Vidéo. Gráce aux reels, qui sont des formats vidéo plus longs que les stories et que vous pouvez conserver sur votre profil, vous pouvez par exemple présenter de nouveaux produits, la dernière collection ou montrer comment utiliser vos produits.

Les reels sont parfaits pour vendre sur Instagram auprès de vos abonnés. Préférez la publicité pour trouver de nouveaux clients potentiels.

Bonus : Comment gagner de l'argent sur Instagram ?

Vous n'êtes pas une entreprise mais vous aimeriez savoir comment gagner de l'argent sur Instagram malgré tout ou vous vous demandez si c'est légal de vendre sur Instagram ?

Bonne nouvelle : c'est parfaitement possible !

Vous n'avez pas besoin d'avoir un compte pro pour gagner de l'argent sur Instagram. Ce qui est important en revanche, c'est d'avoir un statut légal qui vous permette de déclarer vos revenus. Car tout revenu doit l'être. Optez pour celui d'auto-entrepreneur, c'est le plus simple.

Il existe plusieurs moyens de gagner de l'argent sur ce réseau social. Vous pouvez par exemple faire de l'affiliation avec vos contenus. Vous pouvez également vendre vos photos sur Instagram, en réalisant par exemple des compositions prises du dessus ou des photos d'illustration pour des articles de blogs.

Si vous souhaitez vendre vos créations sur Instagram, il vaut alors mieux passer sur un compte Instagram Business et ainsi accéder aux fonctionnalités e-commerce de la plateforme. À ce jour, il n'est pas encore possible en France de vendre sur Instagram sans site web, mais cela devrait rapidement être le cas.

FAQ comment vendre sur Instagram

Comment vendre des objet sur Instagram ?

Si vous souhaitez vendre vos créations ou des objets chinés, il faut créer un compte Instagram business pour accéder à l'option catalogue qui vous permettra d'afficher vos produits.

On vous recommande d'explorer l'option vendre sur Etsy, peut-être plus adaptée à votre situation.

Comment vendre sur Instagram sans site ?

C'est désormais possible aux États-Unis, mais pas encore en Europe. Cela ne saurait tarder, préparez-vous.

Quel produit se vend le mieux sur Instagram ?

Dans les pays où il est possible d'acheter sur Instagram, les études révèlent que les produits à vendre sur Instagram les plus populaires sont les vêtemetns, les bijoux, la décoration, les accessoires comme les montres ou les lunettes de soleil, ou encore les produits de santé.

Conclusion

Pour savoir comment vendre sur Instagram, il vous faudra un peu de pratique afin de déterminer les méthodes les plus efficaces pour votre entreprise. Si vous suivez ces neuf conseils, le processus sera beaucoup plus facile, car vous n'aurez plus à vous poser de questions.

Si apprendre à vendre sur Instagram peut être un peu intimidant au début, c'est beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Une fois que vous aurez pris le coup de main, vous serez sur la bonne voie, attirant des tonnes de nouvelles personnes qui pourraient bien devenir vos prochains clients.