O Dicas do Drop é uma nova seção aqui do Blog do Oberlo que tem um único objetivo: ajudar empreendedores e empreendedoras como você a encontrarem os melhores produtos para vender via dropshipping. Todos os meses a gente vai identificar um produto que está em alta, falar um pouquinho sobre ele e compartilhar algumas dicas práticas para você anunciar e vender esse produto na sua loja.
A gente decidiu inaugurar o Dicas do Drop falando não de um único produto, mas sim de um pequeno sub-nicho de produtos: acessórios e roupas para ciclismo. É, eu sei: eu acabei de falar que a ideia era falar de um produto só. Mas às vezes é bom tentar superar as expectativas logo de cara, né?
Tópicos
Dropshipping: por que apostar no ciclismo
Escolhemos esse sub-nicho por um motivo bem simples: produtos e itens relacionados à prática de esportes costumam vender muito bem no dropshipping. Aliás, esses produtos vendem tão bem que o nicho de esportes está entre as nossas 5 categorias de produto de maior sucesso.
Além disso, embora não sejam itens em altíssima demanda, há sim uma demanda constante por parte de quem já pratica ciclismo de maneira profissional ou apenas como um hobby – e também por pessoas que querem começar a levar uma vida mais saudável e ativa.
Outra coisa que é legal nesse sub-nicho é que, assim como o pessoal que é mais profissional, a galera que pratica ciclismo amador não se importa de gastar um pouquinho mais se for para garantir um produto de qualidade.
Dropshipping de ciclismo: retorno na certa
Mas não adianta nada ficar falando sobre como esse sub-nicho do dropshipping é lucrativo se a gente não abordar dois temas cruciais para garantir um bom número de vendas: a estratégia de precificação e as campanhas de marketing.
Uma das grandes vantagens de investir nos acessórios e roupas para ciclistas é que o preço de compra deles aqui é relativamente baixo: a grande maioria dos bonés e bandanas, por exemplo, sai por entre R$ 5,00 e R$ 10,00.
Na hora de anunciar esses produtos, vale a pena pensar em um valor como R$ 15,00 ou R$ 25,00. Essa faixa de preço pode trazer um resultado bom para a sua loja: não é tão baixa a ponto de desvalorizar os produtos, e nem tão cara a ponto de assustar os clientes.
As roupas de ciclismo são um pouquinho mais caras, mas dá para encontrar alguns produtos bem-avaliados sendo vendidos no nosso app por um valor entre R$ 60,00 e R$ 90,00. Na hora de determinar o preço de revenda, não se esqueça de levar em conta o tipo de tecido e os benefícios e vantagens de cada item. Esse conjunto de roupas de ciclismo para mulheres, por exemplo, vem com proteção a raios UV; esse outro foi pensado para quem faz mountain bike, então vem com o fundilho preparado e acolchoado.
Droshipping e ciclismo: como anunciar
Você vai reparar também que tem muito fabricante vendendo esses produtos no nosso app. Por isso mesmo, a sua melhor estratégia como lojista é avaliar as ofertas com bastante cuidado para encontrar aquela que faz mais sentido para a sua loja e para a sua estratégia de vendas.
Ah, e não vai esquecer de fazer pelo menos uma ou duas compras de teste antes de importar o produto para a loja, tá? Assim você vai poder verificar pessoalmente a qualidade do produto e o tempo de entrega.
Eu sei, eu sei. É um custo extra e uma estratégia que pode acabar atrasando o seu planejamento de vendas. Mas é um investimento que vale a pena: afinal de contas, é uma maneira de garantir que os produtos vendidos na loja sejam entregues no tempo previsto e sejam de alta qualidade. Ou você quer ter que lidar com clientes insatisfeitos e frustrados lá na frente?
Tá, já deu para entender que esses produtos têm um bom potencial de vendas. Mas produto nenhum se vende sozinho, né?
É aí que entram os Facebook Ads, o canal ideal para anunciar esses acessórios de ciclismo.
Você pode trabalhar com anúncios de imagem e também com anúncios de vídeo, mas não se esqueça de rodar um teste A/B antes de lançar a campanha: afinal, é importante garantir que esses anúncios consigam converter o seu público-alvo.
E por falar em público-alvo: use a opção de direcionamento por interesse do Facebook Ads na hora de orientar as campanhas para pessoas que já praticam ciclismo ou que gostam de atividades ao ar livre.
Ah, também vale a pena usar a opção de direcionamento por localização geográfica, já que o Google Trends tem mostrado um movimento bom de pessoas buscando por acessórios de ciclismo no Sul e principalmente no Sudeste.
Para simplificar a sua vida, aqui embaixo vai um modelinho de como configurar essas campanhas no Facebook.
Direcionamento de campanha no Facebook Ads
País : Brasil
• Idade: 18 – 65+
• Sexo: Todos
• Pessoas que demonstraram interesse em temas e eventos como: Prova Ciclística Internacional 9 de Julho, Haute Route, Volta Ciclística Feminina do Brasil, Campeonato Mundial de Ciclismo em Estrada, Confederação Brasileira de Ciclismo, Giro d’Italia, Global Cycling Network, Road Cycling, Tour de France, USA Cycling, Vuelta a España
• Dispositivos: Todos
• Posicionamento dos anúncios: Feed do Facebook, Feed do Instagram, Instagram Stories
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